波司登营销渠道管理分析

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XCLW62548 波司登营销渠道管理分析

在中国经济的高速发展下，此时商业环境已发生巨大的变化，我国供给侧结构性改革取得了重要进展，新旧动能转换加速进行，服装行业回暖。但整个服装行业还是面临怎么应对品牌、渠道、消费体验的挑战，只有持续不断的创新产品、提升品质、优化运营、重塑品牌的企业，最终才能赢得消费者的选择。

纵观波司登的企业历程，从完成蜕变到实现新生，有很大程度在于对消费需求升级，这一市场机遇的把握，牢牢的抓住了国家供给侧改革的契机，全力促进消费转型升级，并通过品牌发力与技术革新，完成了从“中国制造”到“中国创造”的这一华丽转变。

在品牌升级方面，让波司登主品牌重新回到主流视野；在产品领先方面，重点进行功能升级、品质升级、和时尚升级；在渠道升级方面，是直接进入核心商圈，提升消费者的体验感，最终取得主流市场需求下的品牌价值重塑。

本文是想通过剖析波司登近几年的营销分析，侧面分析波司登近几年是如何成功赢得主流选择，逆势突破百亿。

关键词　波司登公司；渠道升级；品牌；营销

引言1

一、国内外研究概况2

二、波司登营销环境分析4

（一）经济环境分析4

（二）技术环境5

三、波司登营销现状分析5

（一）波司登集团简介5

（二）波司登产品营销现状分析6

四、从品质到品牌7

五、波司登营销组合策略11

（一）体验营销11

（二）广告营销12

（三）促销策略12

（四）产品策略12

（五）价格策略13

（六）渠道策略13

结束语

参考文献

致谢