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网络营销中的关键问题及对策研究
本文ID:187698
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XCLW81041 网络营销中的关键问题及对策研究
内 容 摘 要
随着国民经济的快速发展,人民的平均工资不断增加,为国内的美容产业带来了良好的发展机遇,但是国内许多企业在网上销售方面的占有率依然比较低下。中、高档化妆品市场的竞争力还差得很远,有被吞噬、淘汰的危险。奥蓓斯作为中国传统化妆品行业的一支品牌,其在市场上的发展可谓困难重重,但在市场经济的影响下仍能存活下来,并在市场上维持着品牌的品牌形象已是相当不容易了。文章以奥蓓斯公司的网络营销为例,采用了大量的调研和问卷的方法,从宏观和产业的角度对其进行了分析,归纳出了以下几个问题:一是迫切地要改变尚未成型的互联网营销文化;互联网营销的市场形象太僵硬、缺少个人主义;产品结构的多样性和创新性不足;网络营销渠道的宣传手段简单,需求的需求不明显。为解决上述问题,奥蓓斯公司提供了行之有效的营销策略,以期能使奥蓓斯在竞争激烈的竞争中,走出困境,促进奥蓓斯的发展,同时也能为国内企业的发展提供有益的借鉴。
关键词:奥蓓斯,化妆品,国产市场,市场网络营销
目 录
1.绪论5
2.相关理论综述6
2.1网络营销的概念6
2.2网络营销的相关理论6
2.2.1网络直复营销理论6
2.2.2网络关系营销理论6
2.2.3网络软营销理论7
2.2.4网络整合营销理论7
3.奥蓓斯的市场网络营销环境及现状8
3.1奥蓓斯企业简介8
3.2宏观发展环境分析8
3.3行业发展环境分析8
4.奥蓓斯市场网络营销现状中存在的问题及成因分析10
4.1急于转变,没有形成特色的市场网络营销文化10
4.2市场网络营销形象过于拘束,缺乏个性化10
4.3产品组合差异欠佳,创新不够11
5.奥蓓斯市场网络营销创新13
5.1构建特色的市场网络营销文化13
5.1.1坚持传承文化,坚守中正13
5.1.2开展公益活动,传递市场营销文化13
5.2塑造个性化市场网络营销形象13
5.3优化产品组合,提高市场网络营销创新力14
5.3.1细分产品领域,打造差异化产品14
5.3.2增加科技研发投入,关注产品效益;14
6.结 论16
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