我国房地产营销策略中存在的问题及对策

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XCLW71199 我国房地产营销策略中存在的问题及对策

内容摘要

关于房地产,需要从二方面来认识:房地产既是一个客观存在的物化形式,同时又是一种法定物权。作为一个客观存在的物化状态,房地产是指房地产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房地产业销售是社会生产力发展和产品经济繁荣的一种必然性结果,销售也是整个房地产业销售流程中不能缺少的一部分。本章重点介绍了当前市场经济形势下,房地产企业正遭遇着银根和土地政策收紧、居民消费价格更趋理性、住宅售价不断攀升、房屋闲置量增加,以及企业过度销售等新的趋势。地产企业应当如何根据当前的实际情况,及时调整不断创新的市场营销战略,以实现质量推广、绿色营销、更深入的客户细分战略;同时,企业还应当及早规划建立全新的市场营销理念———承诺经营等。

[关键词]：房地产营销策略，绿色营销，现状，创新

第1章前言3

第2章房地产市场营销概念4

第3章房地产营销策略的发展史5

3.1标准规划-建设观念阶段5

3.2销售策划-楼盘观念阶段5

3.3概念策划-推销观念阶段5

3.4卖点策划-准营销观念阶段6

3.5全程策划-营销观念阶段6

3.6整合策划-整合营销观念阶段6

第4章房地产营销策略的现状7

4.1企业直接销售策略7

4.2委托代理销售策略7

4.3网络销售策略7

第5章　我国房地产营销存在的主要问题及对策8

5.1 我国房地产营销中存在的问题8

5.2 解决我国房地产营销中存在问题的策略研究9

第6章结论11

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