我国房地产营销策略存在的问题及对策

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XCLW72665 我国房地产营销策略存在的问题及对策

内容摘要

越来越多的投资者涌入房地产市场，各企业之间的竞争日益激烈。然而，在竞争过程中，市场营销策略的使用是占据有利地位的重要手段。当前，我国房地产企业发展放缓，表现为销售不尽如人意、资金回收缓慢、企业利润降低等，暴露出房地产销售管理存在诸多问题。新力房地产公司受到最近几年房地产行情和国家政策的影响，发展受到限制。为了缓和这一困境，公司于2019年进行了内部改革，改革之后公司的营销管理情况非常值得研究，这关系到公司的长远发展。本文基于房地产行业的实际背景，运用营销管理的4P理论，通过对新力房地产公司的营销管理进行研究，找出公司在营销管理过程中存在的问题，并根据问题从实际角度提出针对性的解决对策，能够给新力房地产公司的发展带来帮助，同时对于同类房地产企业具有参考价值。

[关键词]：营销策略；4P营销理论；房地产公司

1 我国房地产营销概述3

2 新力房地产公司营销策略现状4

2.1 公司概况4

2.2 新力房地产公司当前营销策略4

2.2.1 产品策略4

2.2.2 价格策略6

2.2.3 渠道策略7

2.2.4 促销策略8

3 新力房地产公司营销策略存在的问题8

3.1 项目产品市场竞争力问题8

3.2 项目房价的舆情问题9

3.3 营销渠道问题9

3.4 产品促销方式滞后10

4 完善新力房地产公司营销策略的对策11

4.1 提高产品设计11

4.2 合理制定价格11

4.3 充分利用渠道12

4.4 升级促销方式13

结论14

文献