我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

近年来，受我国经济快速增长的影响。房地产市场愈加火热，虽然政府已经出台一系列调控政策，但是房地产市场依然保持向好发展。目前，越来越多的投资者涌入房地产市场，各企业之间的竞争日益激烈。然而，在竞争过程中，市场营销策略的使用是占据有利地位的重要手段。当前，我国房地产企业发展放缓，表现为销售不尽如人意、资金回收缓慢、企业利润降低等，暴露出房地产销售管理存在诸多问题。A房地产公司受到最近几年房地产行情和国家政策的影响，发展受到限制。为了缓和这一困境，公司于2019年进行了内部改革，改革之后公司的营销管理情况非常值得研究，这关系到公司的长远发展。本文基于房地产行业的实际背景，运用营销管理的4P理论，通过对A房地产公司的营销管理进行研究，找出公司在营销管理过程中存在的问题，并根据问题从实际角度提出针对性的解决对策，能够给A房地产公司的发展带来帮助，同时对于同类房地产企业具有参考价值。

[关键词]：营销策略；4P营销理论；A房地产公司

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第一章 前言2

第二章 A房地产公司营销策略现状2

2.1 公司概况2

2.1.1 公司的基本情况2

2.1.2 公司的组织架构3

2.2 A房地产公司现营销策略4

2.2.1 产品策略4

2.2.2 价格策略5

2.2.3 渠道策略6

2.2.4 促销策略7

第三章 A房地产公司营销策略存在的问题7

3.1 项目产品市场竞争力问题7

3.2 项目房价的舆情问题8

3.3 营销渠道问题8

3.4 产品促销方式滞后9

第四章 完善A房地产公司营销策略的对策9

4.1 提高产品设计9

4.2 合理制定价格10

4.3 充分利用渠道10

4.4 升级促销方式11

第五章 结论12

文献