泸州老窖高光白酒在互联网时代如何破局？

内 容 摘 要

随着互联网高速发展，营销环境也发生了巨烈的变化，白酒等传统行业在大数据的背景下面临着一场巨大的变革。本文以“轻奢”为定位的泸州老窖高光白酒为研究对象，通过研究“轻奢”的由来以及目标人群，探讨互联网营销的本地生活服务的趋势，根据高光白酒目前营销现状，发现高光现阶段经营人群与目标人群相悖，同时发现基于“新渠道、新场景、新人群”的市场动作并不符合互联网发展的规律。据此，从品牌定位上提出了品质生活的定位建议，G1、G2继续沿用轻奢的产品定位，G3拔高产品定位，对标同价格竞品。策略上通过不同产品目标群体出现的新场景，通过圈层活动、场景广告找到目标人群，引流至线上。通过运营大脑、移动基站、流量场景、动能组建四个板块搭建互联网杠杆，完成心智占领，将公域流量转化为品牌的私域流量，提升品牌在精准目标人群的曝光度，打造品牌与消费者对话的窗口，为消费者提供购买高光的原因。

[关键词]：轻奢；泸州老窖高光白酒；互联网时代

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绪论4

1.1综述4

1.1.1泸州老窖发展史4

1.1.2泸州老窖高光白酒的概述4

1.1.3改革开放后白酒营销的发展历程5

1.2研究目的5

1.3研究方法5

1.3.1桌面研究5

1.3.2人员访谈5

1.3.3问卷调研6

二、轻奢相关概念界定及理论基础6

2.1轻奢产品的概念及与奢饰品的区别6

2.2轻奢产品的购买动机7

2.3轻奢产品的消费者与消费能力的关系7

三、互联网营销的发展及现状7

3.1互联网营销的概念界定7

3.2互联网营销中内容平台的变化7

3.3本地生活服务O2O8

四、泸州老窖高光营销上的现状与存在问题9

4.1泸州老窖高光白酒营销现状9

4.1.1战略：聚焦9

4.1.2策略：圈层9

4.1.3战术：个性化活动9

4.2泸州老窖高光白酒营销中存在的问题9

4.2.1品牌定位与产品的悖论9

4.2.2心口不一：新赛道与老方法10

五、泸州老窖高光白酒营销破局对策11

5.1定位重塑及新洞察11

5.2新场景找到人群11

5.3革新：搭建互联网营销杠杆11

5.4全新体系的搭建12

六、结论13

文献