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市场营销
宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
本文ID:192695
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XCLW90981 宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
内 容 摘 要
改革开放以来,我国房地产行业得到迅速发展,同时也给家居行业带来了巨大的上升空间。
自1998年宜家进入中国市场,众多跨国家居零售企业也随之而来。中国传统的家具零售企业面临着国内以及国际市场的挑战。中国家居行业发展至今,物美价廉成为了对行业的评价。消费者生活水平的提高、个人审美标准的提升以及国外元素的融入,家具产品不仅仅局限于其实用性,而是彰显个人品味的家居艺术品和一种生活态度。更重要的是,个人喜好、品牌知名度、时尚潮流、甚至个人情绪都将对消费者的购买决定产生巨大的影响。
中国家具业的商业氛围日渐成熟,虽然对于整个行业来说是件好事。但目前中国的家具卖场水平参差不齐,无论高端卖场还是中低端卖场,家具的标价接近,可产品质量却相去甚远,消费者往往会被表面的“实惠”所蒙蔽。
本文以世界家居零售巨头——宜家家居为研究对象,立足宜家家居独特的营销策略体验营销模式。对宜家的发展历程与其独特的营销策略深加剖析,探讨宜家家居的成功之道及瓶颈,希望给中国本土家具零售业提供一些经验和借鉴。
[关键词]:营销模式;产品策略;目标客户群;体验营销
目 录
1.宜家家居发展历程1
2.我国家具零售业的现状2
3.宜家与中国家具企业的差异3
4.市场细分和目标市场定位4
4.1市场细分4
4.1.1高级高薪阶层家居消费市场4
4.1.2城市中等收入阶层的家居消费市场5
4.1.3儿童家居消费市场5
4.1.4新婚青年的家居消费市场5
4.2目标市场定位5
5.宜家家居的营销策略5
5.1目标顾客5
5.2体验营销6
5.3产品策略6
5.4定价策略7
5.5一站式营销7
5.6卖场布局7
5.7成本控制8
6.宜家家局市场营销策略面临的问题及原因8
6.1降低采购成本导致产品品质下降的问题及原因8
6.2“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的问题8
7.完善宜家家居市场营销策略的建议9
7.1完善宜家家居产品品质下降的营销策略9
7.2对宜家家居“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的建议9
8.宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示10
9.结束语11
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