我国房地产营销策略存在的问题及对策

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XCLW95175 我国房地产营销策略存在的问题及对策

内容摘要

摘要

当今世界经济发展迅猛，我国的经济发展紧跟世界的步伐，其中房地产业的经济的增长更为突出。我国房地产营销的发展历史比较短，房地产营销理论研究也只是处于初级阶段，在经营理念方面更是跟不上早先起步的其他国家，略显滞后。本文以龙湖房地产公司为例进行研究，由于房地产市场需求的转型，竞争非常激烈。随着房地产市场由卖方需求转变成为买方需求为主导的市场，此类竞争才日益激烈。由此可见，在现在的形势下就需要研究房地产的市场营销策略。本篇纹章希望能在研究过国内外的营销理论后，写出对我国房地产的营销策略看法，为我过房地产营销的发展尽自己的一份力量。

关键词：房地产；营销策略；市场

我国房地产营销策略存在的问题及对策1

摘要1

1 绪论2

2 房地产营销策略理论综述2

2.1 房地产营销策略定义2

2.1.1 房地产营销概述2

2.1.2 房地产营销策略定义3

2.2 房地产的主要营销策略3

2.2.1 产品策略3

2.2.2 价格策略3

2.2.3 促销策略3

2.2.4 渠道策略4

2.3 房地产营销策略研究的必要性4

（1)房地产特殊的行业特征4

(2)营销策略是房地产营销成功的关键4

(3)房地产行业存在营销策略问题4

3 龙湖公司营销环境分析4

3.1 企业概况4

3.2 外部环境分析5

（3）政策环境5

3.3 内部环境分析5

（1）龙湖的历史与文化分析5

（2）龙湖品牌形象5

（3）龙湖核心竞争力5

3.4 SWOT分析6

4.2 龙湖营销策略存在的问题6

4.1 人才流动性大6

4.2 产品差异性不明显7

4.2 忽视其他市场消费潜力7

4.2 技术水平低下7

5 龙湖公司营销策略存在问题的解决对策7

5.1 加强企业人才建设7

5.2 突出产品差异性8

(1)差异化的产品形式8

(2)差异化的产品服务8

5.3 发掘其它市场消费潜力8

5.4 增强技术实力8

（1）加强资金管理8

（2）培养技术人才8

结束语9