我国房地产营销策略存在的问题及对策

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(字数：11865)

XCLW98902 我国房地产营销策略存在的问题及对策

内容摘要

我国房地产业在经过将近几十年的发展，逐渐凸显处于国民经济的支柱地位带动了经济发展，但与之形成鲜明对比的是房地产企业营销管理重视程度不高、品牌价值总体水平较低，房地产企业在营销管理、品牌建设重视程度有待提高。本篇论文以营销的基本概念和方法作为切入点，分析了我国房地产市场前期调研不够充分、造成目标定位不够准确，营销过程中营销方案不够多样化、新颖独特、同质化现象严重等一些系列问题。因此，我们必须对房地产市场进行充分调查与分析、精确市场定位与产品定位，提升团队营销管理、结合多种营销手段与现代化的营销模式，树立自身品牌效应，以适应房地产行业的快速发展。

[关键词]：房地产市场、问题、品牌、市场调研、营销管理

研究的背景和意义 ……………………………………………………………………… P6

1.1研究的背景和意义 ………………………………………………………………… P6

1.1.1研究的意义 ……………………………………………………………………… P6

1.1.2研究的背景 ……………………………………………………………………… P6

1.2研究的方法 ………………………………………………………………………… P6

1.2.1研究的方法 …………………………………………………………………… P6

2. 基本概念 ………………………………………………………………………………… P6

2.1营销的概念和房地产的概念 …………………………………………………………… P6

2.1.1营销的概念 ……………………………………………………………………… P6

2.2.2房地产的概念 …………………………………………………………………… P6

3. 房地产营销的基本理论 ………………………………………………………………… P6

3.1房地产营销的概念和本质 ………………………………………………………… P6

3.1.1房地产营销的概念 …………………………………………………………… P6

3.1.2房地产营销的本质 …………………………………………………………… P7

3.3房地产市场营销4P 理论 …………………………………………………………… P7

3.4房地产市场营销4C 理论 …………………………………………………………… P7

3.4.1 4C理论的四个基本要素 ………………………………………………… P7

4. 房地产营销的必要性 ………………………………………………………………… P7

4.1房地产市场营销的产生和树立合适的营销观念 ………………………………… P7

4.1.1房地产市场营销的产生 …………………………………………………… P7

4.1.2树立合适的市场营销观念 ………………………………………………… P7

4.2房地产营销对市场的有利因素 ……………………………………………… P7

4.2.1有助于提高房地产企业销售人员的营销素质 …………………………… P8

4.2.2有利于消费者需求的满足 ……………………………………………… P8

4.2.3有利于将房地产业培育成为新经济的增长点 ………………………… P8

5. 目前房地产企业存在的问题和相关原因分析 ……………………………………… P8

5.1 市场定位混同于目标市场，对市场调研不够充分、分析不够全面 ………… P8

5.2 目标客户群定位模糊、项目缺乏独创意 ……………………………………… P9

5.2.1目标客户群定位模糊 …………………………………………………… P9

5.2.2项目缺乏独创意 ………………………………………………………… P9

5.3 不重视前期规划与设计，过分依赖后期广告推广 …………………………… P9

5.3.1不重视前期规划与设计 …………………………………………………… P9

5.3.2过分依赖后期广告推广 …………………………………………………… P9

5.4 自我为中心的低效率销售管理模式 …………………………………………… P9

5.5 缺乏过程管理，缺乏售前管控 ………………………………………………… P9

5.6 重前期物管承诺，后期兑现困难 ……………………………………………… P10

6. 完善房地产营销的对策 …………………………………………………………… P10

6.1 重视对项目区域市场和政府规划研究 ……………………………………… P10

6.1.1重视对项目区域市场 ………………………………………………… P10

6.1.2重视政府规划研究 …………………………………………………… P10

6.2 重视市场调研、精确定位市场需求 ………………………………………… P10

6.2.1重视市场调研 ………………………………………………………… P10

6.2.2精确定位市场需求 …………………………………………………… P10

6.3加强团队专业营销培训,提升整体营销水平 ……………………………… P10

6.4加强专业营销培训 …………………………………………………………… P11

6.5树立品牌意识以求可持续发展 ……………………………………………… P11

6.6拓宽传播渠道 ………………………………………………………………… P12

7.结论与展望 ……………………………………………………………………………… P12

7.1结论 ………………………………………………………………………………… P12

7.2展望 ………………………………………………………………………………… P13