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冲动消费与商场营销关系探析
本文ID:215121
(字数:7146)
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XCLW135849 冲动消费与商场营销关系探析
一、冲动消费商场营销理论概述1
(一)冲动消费的概念1
(二)市场营销1
二、冲动消费与商场营销影响因素分析2
(一)冲动消费影响因素分析2
(二)影响商场营销刺激的因素3
三、触发顾客冲动消费的商场营销策略5
(一)重视促销人员在消费者态度转移中的引导作用5
(二)积极创设益于消费者冲动消费的情境5
(三)运用稀有性原理刺激顾客购买欲望6
(四)依托信息的反复呈现强化商品可信度7
四、结论7
参 考 文 献7
内 容 摘 要
冲动性购买是指消费者在进入商店前并没有购买计划或意图,而进入商店后基于突然或一时的念头马上实施购买行为。随着零售大卖场的兴起和扩张,消费者在到达商场之后再进行购买决策的冲动性购买更加明显。因此,冲动消费逐渐成为近年来消费者行为研究的热门问题,文章立足冲动消费与商场营销的相关理论概述,探讨二者之间存在的关系,并就如何利用二者之间的关系有效的开展商场营销,激发消费者的冲动消费欲望,刺激消费拉动国内市场需求。
关键词:冲动消费;商场营销;关系
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冲动
消费
商场
营销
关系
探析
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