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市场营销
我国保险市场营销的现状及策略选择-以太平洋车险为例
本文ID:215148
(字数:7902)
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XCLW143856 我国保险市场营销的现状及策略选择-以太平洋车险为例
1 引言1
2 相关理论概述2
2.1保险营销理论2
2.2 STP营销理论2
2.3 4ps营销理论2
3 太平洋保险公司的现状简介3
3.1 太平洋保险公司概况3
3.2 公司构架的组织3
3.3 营销组织架构及人员设置4
4 太平洋保险公司营销存在的问题及分析5
4.1 太平洋保险公司营销存在的问题5
4.1.1 产品结构单一,无法满足客户需求5
4.1.2 车险产品市场定价没有统一标准,低价高价现象混杂5
4.1.3 营销渠道全而不精5
4.2 太平洋保险公司营销存在的问题分析6
4.2.1 产品策略:制定低价策略6
4.2.2 市场定位:明确定位两大市场6
4.2.3 营销渠道:全面营销渠道策略7
5太平洋保险公司营销策略改进建议8
5.1产品策略8
5.1.2开发新产品8
5.1.4现有产品的组合销售8
5.2价格策略8
5.2.1降低偏高的经营成本提高定价弹性空间8
5.2.2实行差异化价格策略9
5.3渠道策略9
5.3.1整合现有营销渠道9
5.3.2做好营销渠道的进一步开发10
5.4促销策略10
5.4.1通过互联网手段提升网销能力10
5.4.2加快发展电话营销10
6总结11
参考文献12
内 容 摘 要
随着我国市场经济持续快速发展,国内保险市场也随之迎来了重大发展,尤其是汽车保有量持续攀升的环境下,保有量在全世界排名首屈一指,在世界各大汽车生产商眼中,中国是最大的市场。因此在很长一段时间里,机动车车险是现在甚至未来目前保险行业赖以求生的根本来源。也就是间接告诉我们,在我国保险市场里,车辆保险研究极为重要。文章主要通过查阅与文章主题的相关文献资料,并对STP理论、4PS理论展开阐述,以太平洋车险为例,针对当前我国保险市场营销现状展开分析,并针对其中存有问题落实相关对策。
关键词:车辆保险;市场营销策略;保险市场营销
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