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市场营销
中国电信农村市场营销研究
本文ID:215258
(字数:13159)
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XCLW172284 中国电信农村市场营销研究
前 言
一、农村通讯市场的发展与演变
二、通讯产品营销的特殊性和农村通讯消费新理念
三、中国电信农村市场的优势与劣势
1、中国电信农村市场优势分析
2、 中国电信农村市场中存在的问题
(1)代办渠道脆弱
(2)员工负担重,业务水平滞后
(3)综合业务优势不够突显
四、 全业务运营后农村营销工作的调整与进改
1、 加强渠道的建设和管理
2、加强品牌建设
3、决策机制要适应新的竞争环境
4、 加强一线员工营销技能培训和营销工作管理
5、注重信息的收集与反馈
6、全员服务全员营销各有侧重
五、重视农村市场是中国电信摆脱困境的必由之路
结 论
参考文献
内 容 摘 要
文章从农村通讯市场的发展和演变入手,结合中国电信农村市场的现状,分析了农村通讯市场的消费理念,阐述了中国电信农村市场的优势和劣势,提出了中国电信全业务运行后农村市场工作上的一些调整和改进。重点的论述了融入CDMA移动元素后,中国电信重视农村市场是摆脱困境的必由之路。
中国电信把CDMA的经营作为反击竞争对手的起点,但只重视CDMA的经营而忽视了固定电话市场,中国电信不但不能战胜竞争对手,反而让对手有机可趁。如果中国电信学会了用两条腿走路,处理好固定电话和CDMA双向发展的关系它就会成为中国电信的最大优势。保住中国电信的“根据地”-----农村固定电话市场是重中之重,固定电话ARPU值虽然不高,但在广大农村地区还有庞大的用户群,它既是支撑中国电信收入的一大来源也是中国电信制定融合“套餐”(固话+CDMA)争夺用户资源的重要依托。
总之,如何保住现有的农村市场,尽最大努力延长传统固定电话在农村的衰退期,充分利用农村电信市场的现有优势,将多种产品进行捆绑、融合销售,利用全业务优势来提升我们的综合竞争力,并在此基础上不断壮大CDMA的市场规模,在三到五年内把CDMA培养成中国电信的支柱型业务。
Abstract
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Tags:
中国
电信
农村
市场营销
研究
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