网络营销的渠道策略研究3

论文编号:YX269   论文字数:6268,页数:05

网络营销的渠道策略研究
[摘要] 于传统的营销相比，网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等优势，对传统营销模式带来多方面都带来重大变革，已经成为各国市场营销发展的趋势。本文在介绍网络营销的概念、特点、类型、构建方式的基础上，提出从产品、销售和价格三个方面完善网络营销渠道的策略。
[关键词] 网络营销   渠道策略
 
 一、网络营销概述
 （一）网络营销的概念
网络营销的兴起是随着网络兴而产生的一种全新营销方式。不同学者从不同的角度出发对网络营销进行了界定。美国著名营销学家菲利浦科特勒给出的定义是：“营销渠道是一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一项产品或服务能够被使用或消费这一过程”。Anderson（2000）认为营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成[1]。两种定义的共同点就是途径和组织。基于以上的定义我们可以做一些说明：首先，营销渠道是一系列相互依赖的织，是生产商、批发商还是零售商这些相互联系和依赖的实体，彼此依赖的开展工作。其次，运作营销渠道是一个过程或途径，而不是一个独立的事件。分销常常需要时间去实现，并且有时甚至一项销售工作已经完成，但是与终端用户之间的关系还没有结束。