中国房地产营销策略的研究

论文编号:YX285   论文字数:6698,页数:05

中国房地产营销策略的研究

【摘要】房地产业作为一个地区甚至一个国家的支柱型产业，一直受到了众人的关注。然而在众多地区房地产已经步入了一种畸形状态，一方面大量的高楼大厦卖不出去，一方面众多的老百姓买不起房而苦恼。其原因为专业化的房地产营销策略研究比较薄弱，而具体表现为理论及实务知识都有待深入探讨。中国房地产市场现今仍是需求快速增长阶段，相关的产业以及理论都在逐渐成熟。房地产营销策略就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力。房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品﹑价格﹑渠道﹑促销。对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。

【关键词】  房地产营销 产品 价格 促销 渠道