中国空调企业营销渠道管理

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论文编号:YX319 论文字数:6659,页数:05

中国空调企业营销渠道管理
[摘要]
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织①。营销渠道管理是市场营销过程中的重要环节之一。在中国整个机械行业中，空调产业与国外先进水平的差距最小，在产品技术、性能、质量、价格等方面越来越同质化的今天，作为空调生产厂家，需要以消费者为中心，围绕消费者满意组织各种经营活动。而由此引发的市场品牌竞争，在渠道管理上出现了：经销商恶性竞争、违规销售、经营信心下降等一系列问题。
针对这些急需解决的问题，本文以家用空调市场为例进行了行业各方面的分析，并对经销商所存在的问题提出了在销售渠道确定、经销商策略调整和渠道维护等方面的看法和建议。
[关键词] 营销渠道营销渠道管理激励机制