浅析重庆江津白酒厂的营销策略

论文编号:YX373   论文字数:7375,页数:07

 浅析重庆江津白酒厂的营销策略
[摘 要]重庆市江津酒厂是集酒类科研、生产、销售于一体的民营企业集团，是目前全国最大的小曲清香型白酒生产企业。拥有“几江”、“笛女”、“石松”、“百年好合”、“露华浓”、“阳城”6大品牌100多个品种。公司以生产经营“几江牌”老白干、金江津为主营业务。随着市场环境的快速发展和不断的变化，由于销售渠道简单，市场定位模糊，营销理念不够创新的问题仍然存在。加上江津白酒消费市场逐渐受到啤酒、葡萄酒、保健滋补酒、各类进口洋酒的冲击，市场占有呈现此消彼长的势态。因此，江津白酒厂应该积极采取有效的市场营销策略改变现状，本文就着重分析重庆江津白酒的现状和提出有效的市场营销策略。
[关键词] 江津白酒   市场营销组合   营销策略

目    录

前言………………………………………………………………….. .. 3
市场营销策略概述…………………………………………….3
市场营销策略的概念以及营销管理过程………………..... 3
市场营销的影响因素及策略………………………………. 3
重庆白酒行业的现状及存在问题……………………………. 4
 1、  三大版块碰撞，品牌定位模糊.…………………………… 4
 2、  四大消费特点左右市场，消费认识不足…………………. 4
 3、  五个价格带上的竞争。缺乏中高产品群体………………. 5
 4、  江津白酒营销状况素描……………………………………. 5
三、  江津白酒有效营销策略………………………………………. 5
   1、  市场目标和整体市场策略…………………………………. 6
   2、  整体推广动销策略…………………………………………. 7
   3、  市场运作模式和渠道建设策略……………………………. 7
四、结论………………………………………………………………. 8
   参考文献……………………………………………………………8