西安市商业银行公司业务营销策略研究

论文编号:YX409   论文字数:5051,页数:06

西安市商业银行公司业务营销策略研究

[摘 要]： 西安市商业银行是股份制商业银行，同其他商业银行一样都是创造和销售金融产品，提供金融服务的企业。随着我国加入WTO以及金融改革步伐加快，西安市商业银行公司业务市场营销环境发生了重大变化，当前的市场营销策略己经不适应形势发展。在这种背景下，本文通过查找当前市场营销存在的问题，结合环境变化分析与预测，提出市场营销战略首先要从建立理性的市场营销理念出发，借鉴西方商业银行成功的市场定位经验，确定符合自身特点的目标市场，对市场中特定的客户群体根据客户价值情况确定目标客户，之后针对这部分目标客户进行分析，根据这些客户的特点从金融产品、价格、渠道、促销方面确定营销组合，并提出相应的措施，希望能对该行公司业务市场营销的具体实践有所帮助。
[关键词]：西安市商业银行  公司业务  市场营销策略