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论文编号:YX411 论文字数:12102,页数:22
摘 要 随着信息技术的迅猛发展,互联网对于传统的市场营销产生了革命性的影响,缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的诸多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合,推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段,而互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合,相互作用,形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道相结合的多种策略。 如何选择适合的网络营销渠道对于一个企业的效益具有重要的影响。本文通过对网络营销的渠道策略的分析和研究,指出了当前两种典型的网络营销渠道;并探讨了企业如何建立适合的网络营销渠道。最后通过对具体案例的分析,说明了一个企业并非只能采用单一的渠道策略,而是可以采用多种渠道策略相结合的方式。 关键词:电子商务,网络营销,营销渠道,网络直销,网络间接销售
目 录 前 言 1 第一章 网络营销概述 2 第二章 传统营销渠道与网络营销渠道的区别 4 1.1 功能分析 4 1.2 结构分析 4 1.3 费用分析 5 第三章 网络直销 7 第四章 网络间接销售 9 第五章 网络营销渠道的选择 11 5.1 建立企业的网络直销渠道 11 5.2 选择企业的网络间接销售渠道 12 第六章 网络营销渠道策略案例分析 14 6.1 联想的分销模式 14 6.2 戴尔直销模式的冲击 14 6.3 戴尔模式的局限性和联想的渠道变革方向 15 6.4 总结 16 第七章 结束语 18 注 释 19 参考文献 20