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论文编号:YX424 论文字数:6267,页数:09
内容摘要 随着我国市场经济的发展,市场开放程度更高,市场竞争更加激烈,应对新形势下的市场竞争,中小企业必须采取相应的营销战略。本文分析了当代市场竞争环境的特征,针对中小企业珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题,提出了营销观念的创新,并根据海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势,阐述了适应市场竞争的和营销战略。中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一,选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要;第二,选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。 【关键词】 市场竞争 目标市场 中小企业 营销战略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
目 录
一、中小企业的市场营销战略的发展态势……………………………………… 1 (一)市场竞争主体复杂化…………………………………………………1 (二)市场竞争行为差异化…………………………………………………1 (三)市场竞争空间拓展……………………………………………………1 (四)市场竞争的合作趋势…………………………………………………2 二、中小企业的市场营销存在的问题…………………………………………… 2 (一)经营管理思想保守落后………………………………………………2 (二)市场营销战略缺乏科学的理论指导…………………………………2 (三)市场营销人员素质不高,专业技术水平低…………………………3 (四)市场竞争更加激烈……………………………………………………3 三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销战略的选择……………………… 3 (一)适应市场竞争,创新营销观念………………………………………3 (二)采取共生双赢的营销战略,使企业做大做强………………………4 (三)采取以快致胜的战略,抓住市场机会………………………………5 (四)选择正确的销售渠道,增强企业的竞争能力………………………5 (五)创新营销………………………………………………………………5
(六)注重人才战略、建立人才机制………………………………………6 参考文献…………………………………………………………………………… 7