对中小企业的市场营销战略的思考

论文编号:YX424   论文字数:6267,页数:09

  内容摘要 
 
 随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，中小企业必须采取相应的营销战略。本文分析了当代市场竞争环境的特征，针对中小企业珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销战略。中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。
 　
【关键词】  市场竞争 目标市场 中小企业 营销战略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略

目   录

一、中小企业的市场营销战略的发展态势……………………………………… 1
 （一）市场竞争主体复杂化…………………………………………………1
   （二）市场竞争行为差异化…………………………………………………1
   （三）市场竞争空间拓展……………………………………………………1
   （四）市场竞争的合作趋势…………………………………………………2
二、中小企业的市场营销存在的问题…………………………………………… 2
   （一）经营管理思想保守落后………………………………………………2
   （二）市场营销战略缺乏科学的理论指导…………………………………2
   （三）市场营销人员素质不高，专业技术水平低…………………………3
   （四）市场竞争更加激烈……………………………………………………3
三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销战略的选择……………………… 3
   （一）适应市场竞争，创新营销观念………………………………………3
   （二）采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强………………………4
   （三）采取以快致胜的战略，抓住市场机会………………………………5
   （四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力………………………5
    （五）创新营销………………………………………………………………5    

（六）注重人才战略、建立人才机制………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………… 7