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论文编号:YX435 论文字数:7059,页数:13
浅谈格力空调的营销模式存在的问题及对策 内容摘要 本篇主要概括总结了空调行业的现状,分析了格力电器的国内营销环境,其次运用PEST模型对空调行业的发展现状、竞争状况和未来发展趋势进行论述,然后用swot分析法分析了格力电器发展过程中存在的优势、劣势、机会和威胁。接着对比美的和海尔的营销策略,阐述格力的相对竞争优势,提出4P营销中存在的问题,最后提出营销策略。 关键词:格力空调, 营销策略, 目标市场
目录 浅谈格力的营销模式存在的问题及对策 格力电器概况 …………………………………………………………………… 3 一 格力电器公司的市场营销环境分析…………………………………………. 4 (一) 格力空调营销模式的优势…………………………………………………. 4 (二) 格力营销模式的劣势……………………………………………………… 6 (三) 格力营销模式的机会……………………………………………………… 7 (四) 格力营销模式的威胁……………………………………………………… 7 二 格力电器公司营销过程存在的问题…………………………………………… 7 (一) 产品策略方面 …………………………………………………………… 7 (二) 渠道策略方面……………………………………………………………… 8 (三) 促销策略方面……………………………………………………………… 8 (四) 价格策略方面……………………………………………………………… 8 三 格力空调营销对策……………………………………………………………… 9 (一) 主要目标市场的选择……………………………………………………….9 (二) 格力空调营销策略………………………………………………………… 9 四 结 论………………………………………………………………………… 12 [参考文献]……………………………………………………………………… 13