医疗耗材企业渠道营销改善对策研究 ----以XX公司为例

摘要

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化，

首先，正在进行的医疗保险制度改革，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响。其次，我国正在推行的处方药与非 处方药分类管理制度，药品的强制降价，药品的招标采购的实施，将对医药市场产生巨大影响，同时，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。面对如此的变化，我国的医药企业只能加快自身改革的步伐的同时，对营销渠道进行有效的管理才能突出重围。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。所谓营销渠道通俗点讲就是，就是在适当的时间，把产品送到适当的销售点，并以适当的方式将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。医药企业渠道营销的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销，以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用，如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题，借鉴发达国家的医药营销渠道成功运作的经验，运用市场营销基本理论和药事管理理论，对我国医药营销渠道的模 式进行了探讨分析，同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进渠道管理的建议与思路。

 关键词：医药企业、营销模式、营销渠道、

目录

一、营销渠道的定义、现阶段医疗企业渠道营销特点及其影响因素 2

二、 以XX公司为例浅谈行业内医药营销渠道目前存在的问题 3

1、 销售区域分办形式。 3

2、 地区客户代理形式。 3

（一）浅谈行业内医药营销渠道目前存在的问题 3

（1）我国医药行业结构不合理， 4

（2）我国医药企业产品结构不合理， 4

（3）我国医药企业与世界大型制药企业相比经营管理有待加强 5

三、渠道营销问题相关分析与对策 5

四、 医药企业应对营销渠道变革与对策措施 7

五，结论及思考 8

参考文献： 9