关于圣塘家俬营销策略的实践报告

本文ID：127497

论文字数:12850

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关于圣塘家俬营销策略的实践报告

摘要

随着中国共产党第十七大的胜利召开，我国新一轮的经济发展己拉开序幕。中国的家具产业也在我国改革开放的经济浪潮中不断发展壮大，但本文认为中国的家具企业还需要通过科学的市场定位，有效的营销管理，将企业先做强再做大，如此才能走出国门，参与全球竞争。这也是本文研究的意义所在。

本文在研究贵州圣塘家俬有限公司市场营销策略的过程中，运用市场营销理论知识，并结合贵州圣塘家俬有限公司的实际情况对我国民用家具行业的市场营销策略进行研究。

首先，本文对贵州圣塘家俬有限公司的营销管理现状进行了详细研究，并对该公司营销管理中的缺陷及营销管理缺陷成因进行了分析，同时提出了改进贵州圣塘家俬有限公司营销管理现状的思路。其次，重新为贵州圣塘家俬有限公司做了市场细分，选定目标市场，进行市场定位。最后，结合贵州圣塘家俬有限公司拥有的资源状况，提出了适合贵州圣塘家俬有限公司市场营销发展的营销组合策略。

关键词：家具；市场细分；营销策略

摘要III

目录V

1 研究目的1

1.1研究背景和意义1

1.1.1本文研究的背景1

1.1.2 本文研究的意义2

1.3 贵州圣塘家俬有限公司简介3

2 实习内容4

2.1 公司的营销现状4

2.2贵州圣塘家俬有限公司营销管理中存在的主要问题5

2.2.1公司的目标客户选择问题5

2.2.2公司的产品促销策略问题5

2.2.3公司的竞争策略问题5

2.3营销管理缺陷的成因分析6

3 实习结果7

3.1公司家具市场细分7

3.3.1选择细分对象7

3.1.2 选择细分变量7

3.1.3进行市场细分8

3.2公司目标市场定位8

3.2.1公司市场定位分析8

3.2.2定位策略选择9

3.2.3进行市场定位9

3.3销售策略10

3.3.1 产品策略10

3.3.2 价格策略10

3.3.3 营销渠道策略11

3.3.4 促销策略11

4 实习总结13

致谢14

参考文献15