家具行业营销传播渠道的整合与创新研究

本文ID：127728

论文字数:8669

论文字数:8669，附开题报告

摘要

随着经济的全球化和网络的全球化，家具行业的竞争日益激烈。目前我国大多数家具制造商仍采用单向、间接、多层次的传统营销渠道，这不仅难以满足多样化、个性化的消费者需求，而且不利于企业及时掌握市场需求。营销策略 4P 中，价格、产品、促销难以使企业保持持续竞争力，通过营销渠道整合与创新来提升企业竞争优势已引起企业和学者的关注。营销渠道逆向销售模式的提出源于对消费者行为的分析，论文研究了基于 4C 营销策略（顾客、成本、便利、沟通）的渠道管理运作模式，最后提出家具产品营销渠道逆向模式的设计思路。

关键词：家具行业；营销渠道；渠道整合；渠道创新

摘要3

一、本文的研究背景及其意义5

二、我国家具行业营销渠道现状分析6

（一）我国家具行业营销环境分析6

2.我国家具业的总体格局6

4．家具销售区域化特征明显6

（二）我国家具行业现有营销渠道特点6

1．我国家具行业营销渠道主要模式6

2.家具销售以中间商经营为主，自营为辅7

3．以“家”为核心的家居产品大卖场悄然兴起7

4 .产品开发更重视设计7

(三)我国家具行业现有营销渠道存在的主要问题8

1 .营销渠道战略理念落后8

2. 物流和渠道管理落后8

3 .营销渠道狭窄8

4. 制造商与经销商之间渠道冲突严重8

5．终端管理不足8

（四）针对我国家具行业营销渠道存在问题的对策10

1．加强渠道战略理念10

2．加强对物流和渠道的控制管理10

3 .构建多元化渠道，建立网络化市场10

4 .控制营销渠道冲突，加强渠道合作11

5 .加强营销渠道的管理和终端控制11

三、我国家具行业营销渠道的创新模式研究13

（一）家具网络营销13

1. 家具网络营销的定义13

2. 家具网络营销的竞争优势13

3．家具网络营销实例——体验营销17

（二）构建营销渠道逆向销售模式19

1. 逆向销售的提出19

2.家具产品营销渠道逆向模式的设计思路20

四、结论22