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H企业销售部门的薪酬管理问题

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目录

一、薪酬管理的相关理论1

（一）销售团队的内涵1

（二）薪酬管理的内涵1

（三）销售团队人员薪酬模式1

二、H公司销售团队薪酬管理现状1

（一）H公司的基本情况1

（二）H公司销售团队薪酬管理总体情况2

（三）H公司销售团队薪酬满意度调查3

三、H公司销售团队的薪酬管理中的问题4

（一）薪酬管理体系设计缺乏战略思考4

（二）薪酬管理制定缺乏公平4

（三）薪酬激励制度不足5

（四）薪酬提升通道单一5

四、H公司销售团队的薪酬管理的建议5

（一）规范企业销售团队薪酬管理制度5

（二）建立科学的绩效考核机制6

（三）薪酬管理目标符合企业发展战略6

（四）设计专业人才晋升通道6

结论6

参考文献：7

一、薪酬管理的相关理论

（一）销售团队的内涵

由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。一个销售团队就是在销售技能上可以取长补短的一组人，他们承诺为团队共同的目的和绩效目标而奋斗，并且按照相互负责的步骤行动。他们为了共同的目标走到一起，承诺共同的规范，分担责任和义务，为实现共同目标努力。

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