关于企业产品市场营销的渠道管理

本文ID：127798

论文字数:4712

全文下载链接(充值:50元)

论文字数:4712

绪论1

一、市场营销渠道管理1

（一）市场营销渠道管理的主要内容1

（二）市场营销渠道管理的设计方式1

二、市场营销渠道管理存在的问题分析2

（一）缺乏高素质的营销软团队2

（二）市场音效渠道管理未形成统一标准2

（三）市场营销渠道管理范围过大2

（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性2

三、市场营销渠道管理的创新策略3

（一）不断拓宽销售通路3

（二）加快建立分销联盟3

（三）实现合作营销3

（四）产品的分解与渠道组合3

结论4

参考文献5

关于企业产品市场营销的渠道管理

绪论

随着市场竞争的不断加剧，企业采取了诸如产品战、价格战、概念战、品牌战等不同类型不同层次的经营管理手段，以提高自身的竞争力水平、增加企业经济利润。然而此类手段的实际效果却不是十分明显。如今企业又开始将目光投入到市场营销渠道的竞争上，希望通过加强市场营销渠道管理，合理配置企业资源，减少市场运作成本。企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。