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关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

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论文字数:7138

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目录

前言2

一、营销网络的选取原则、特征、作用2

（一）营销网络的选择原则2

（二）营销网络的特征和作用2

（三）营销网络的作用3

二、我国企业营销网络存在的问题5

（一）企业建设营销网络比较盲目5

（二）建设营销网络一味的求大求全5

（三）营销网络层级过于密集5

（四）营销渠道很单一且未能做好有效的整合6

（五）一味追求数量优势而忽视培养维护6

三、做好企业营销网络管理的主要对策6

（一）设立科学的组织框架，确立整体营销观念6

（二）需要重视企业的远景规划与建设6

（三）推行企业的品牌战略6

（四）可以尝试推行顾问式销售代表制7

（五）加强对市场终端的掌控7

四、结论7

参考文献9

摘要

随着市场竞争日益激烈化,营销日益成为企业占领市场的重要法宝，从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍存在很大问题，如网络建设比较盲目、一味的求大求全，过于密集等。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,对于提高企业对营销网络的建设质量和管理水平有重要意义。

关键词:营销；网络建设；问题对策

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