化妆品企业的营销渠道管理分析

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论文字数:4904

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论文字数:4904

一、营销渠道的概念和特征2

（一）营销渠道的概念2

（二）营销渠道的特征2

二、化妆品企业营销渠道模式2

（一）大型商场模式2

（二）店铺模式2

（三）直销模式3

（四）电商模式3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题3

（一）宏观调控失度，零售商业超量发展，导致化妆品市场竞争日益激烈3

（二）创新意识不强，销售模式的发展严重滞后于我国化妆品工业的发展3

（三）市场细分不够，目标市场过于集中3

四、营销渠道管理的建议3

（一）网络营销渠道与传统渠道冲突管理3

1、对不同的顾客群体进行分类3

2、采取不同的定位，提供不同的附加价值4

（二）整合营销渠道4

（三）加强营销渠道创新4

（四）建立自营渠道5

五、案例分析——欧莱雅电商营销渠道管理5

六、总结5

参考文献6

一、营销渠道的概念和特征

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。