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浅谈网络营销的策略 (14)

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目录

一、网络营销概念与特点1

（一）网络营销定义1

1.网络营销是手段而非目的1

2.网络营销并非独立存在1

3.网络营销不等于网上销售1

4.网络营销也不等于电子商务1

5.网络营销不只是建立企业网站2

（二）网络营销特点2

1.跨时空性2

2.整合性2

3.交互性2

4.高效性2

5.低成本性2

6.多媒体2

7.个性化3

二、网络营销基本理论4

（一）网络直复营销理论4

（二）关系营销理论4

1.双向沟通4

2.合作双赢4

3.过程控制4

4.情感亲密5

（三）软营销理论5

（四）网络整合营销理论5

1.趣味原则（Interesting）5

2.互动原则（Interaction）5

3.利益原则（Interest）6

4.个性原则（Individuality）6

（五）服务营销理论6

三、网络营销基本策略7

（一）网络营销产品策略7

（二）网络营销价格策略7

1.面向世界市场7

2.低价甚至是免费策略8

3.顾客主导定价8

（三）网络营销渠道策略8

1.网络直销8

2.间接销售8

3.双道法9

（四）网络营销促销策略9

四、网络营销现状与问题分析9

（一）网络营销现状9

（二）网络营销问题10

1.对物流的低效感到不满10

2.网上支付存在一定的风险10

3.对产品的售后服务感到不满11

4.对产品的质量感到担忧11

五、网络营销策略建议12

（一）产品策略与建议12

1.产品设计提高用户参与度12

2.塑造品牌提升认知与认可度12

（二）价格策略与建议12

（三）渠道策略与建议13

1.网络直销策略建议13

2.网络间接销售策略建议13

（四）促销策略建议14

1. Email促销14

2. 秒杀促销14

3. 事件营销14

4. 饥饿营销14

5. 口碑营销14

六、总结15

参考文献16

浅谈网络营销的策略

一、网络营销概念与特点

（一）网络营销定义

美国市场营销协会对于市场营销如此定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。营销是企业发现或挖掘消费者需求，通过营造整体氛围以及自身产品形态去推广和销售产品的一种社会经济活动过程。

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