市场营销与渠道管理——“互联网+”时代的市场营销和渠道管理

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论文字数:6871

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论文字数:6871

一、4P理论与“互联网+”时代市场营销的战略选择1

（一） 4P理论及其发展1

（二）发展营销机会和战略1

（三） “互联网+”的营销战略选择1

（四）传音手机案例分析2

二、4C理论与“互联网+”时代如何聚焦客户需求与产品升级2

（一） 4C理论及其发展2

（二）客户需求与产品2

（三）产品周期更替与产业升级3

（四）摩拜单车案例分析3

三、4R、4I理论与“互联网+”时代客户关系拓展和维护3

（一） 4R和4I理论3

（二）互联网形态下的客户关系4

（三） “互联网+”模式下的营销战略4

（四）江小白的酒文化和杜蕾斯的段子手4

四、 “互联网+”时代的渠道管理4

（一）传统渠道和“互联网+”的激荡融合5

（二）渠道与数据及金融5

五、论文总结5

致谢6

参考文献：7

一、4P理论与“互联网+”时代市场营销的战略选择

4P理论及其发展

1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销 6P 之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P ，将探查、分割、优先、定位称为战略4P 。该理论认为，企业在战术4P和“ 战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共