一汽奥迪汽车企业的营销渠道管理分析

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论文字数:6643

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一、绪论2

（一）、市场营销渠道管理背景2

（二）、市场营销渠道的基本意义3

二、一汽奥迪汽车市场营销渠道的概述4

（一）、一汽奥迪汽车市场营销渠道的概述4

（二）、一汽奥迪汽车市场营销渠道的选择4

三、汽车市场营销渠道目前存在的问题分析4

（一）、一汽奥迪在中国市场销售现状4

（二）、汽车市场营销渠道目前存在的问题分析5

（三）、一汽奥迪经销商渠道管理存在的问题5

四、一汽奥迪汽车市场营销渠道管理改革的措施6

（一）、一汽奥迪经销商渠道管理的改进与实施奖励政策的刺激6

（二）、根据市场和渠道管理的实际需要，着眼未来对商务政策进行修改和调整7

（三）、定期进行客户回访，完善客户档案7

五、参考文献8

一、绪论

（一）市场营销渠道管理背景

改革开放以来，中国的国民经济始终保持高速，持续，稳定的增长。与此同时，人均收入也同步快速增长，居民可支配收入也逐步提高。汽车工业作为国民经济的支柱产业，与老百姓的生活紧密相关。在这样的大背景下，经过多年的积累，中国的汽车市场在21世纪后步入了一个高速发展的阶段。即便是在200年金融危机情况下，中国的汽车市场依然逆势上扬，保持好了较快的发展速度。继