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中小企业的营销渠道管理分析

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论文字数:4974

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目录

一、营销渠道管理概述2

（一）渠道营销管理的概念及内涵2

（二）渠道营销管理在企业中的作用2

（三）企业营销渠道管理现状2

二、企业营销渠道管理存在的问题3

（一）缺乏有效的营销渠道体系构建3

（二）渠道的控制管理能力薄弱3

（三）渠道营销管理成本高3

（四）渠道营销管理的理念和手段滞后4

三、提高企业营销渠道管理水平的对策4

（一）科学营销，建立有效的营销渠道管理4

（二）加强对营销渠道的控制管理能力4

（三）降低营销渠道成本管理4

（四）创新和整合营销渠道5

四、企业营销渠道管理的发展趋势5

一、营销渠道管理概述

（一）渠道营销管理的概念及内涵

渠道营销管理是企业为了寻求长远的最大化利益，以实现分销为目标的管理和控制工作，按照不同的管理程度分为绝对控制管理和低度控制管理。其主要工作内容包括对经销商的供货管理，广告促销手段和支持、对经销商提供产品服务

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