关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究 (4)

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论文字数:5299

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论文编号:GS3384 论文字数:5299

一、珠海市凯顺自动化科技有限公司……………………………………………2

二、企业在销售管理中存在的问题…………………………………………2

（一）销售人员素质不高……………………………………………………2

（二）企业的营销观念没有转变………………………………………………3

（三）忽视了营销网络的功能………………………………………………3

（四）企业的营销管理创新能力不足………………………………………3

（五）缺乏明确的市场管理目标……………………………………………3

（六）企业品牌形象意识薄弱……………………………………………3

（七）存货储量不合理，资金占用过大…………………………………3

三、企业销售管理对策………………………………………………………4

（一）销售人员培训，提高素质水平………………………………………4

（二）建立科学、实战的营销组织框架………………………………………4

（三）建立科学、高效的营销网络……………………………………………4

（四）提高营销管理水平，实现企业的产业升级………………………………4-5

（五）明确市场管理目标……………………………………………………5

（六）重视企业品牌打造……………………………………………………5

（七）加强存量信息追踪分析，严格控制存货……………………………5

四、结论……………………………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

摘要：将营销管理工作作为研讨的中心，分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在的问题，，结合企业实际，提出对所面临的问题的有效的解决对策，从而提高企业销售管理活动的效率，提升企业竞争力，带动社会经济的快速发展。

关键词：销售；营销管理；问题；对策