苹果公司的营销渠道管理分析

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论文编号:GS3451 论文字数:4987

一、苹果公司市场营销分析2

1.每年对于产品的外观更新2

2.每年对于产品的技术和使用体验升级2

3.苹果公司对于自身产品线的扩张与削减2

（二）苹果公司产品的分级定位2

1.个人消费者端2

2.学校教育端2

3.政府、大企业及中小企业端2

（三）苹果公司市场营销的优势分析2

1.独特的产品体验2

2.苹果品牌的本身溢价2

3.苹果公司独特的产品线划分2

4.苹果公司拥有自己的客户反馈调查和收集系统2

二、苹果公司产品分销渠道分析4

（一）苹果公司主要的分销渠道4

1.苹果官方网站在线商城4

2.苹果线下直营商店4

3.大型的电商网站4

4.授权的第三方承销商4

（二）苹果公司特别注重建设线下直营商店的原因4

1.价格透明4

2.体验直接4

3.有专门安排的销售人员进行讲解4

4.有可预约的售后服务人员和软件使用问题讲解人员4

5.特意安排对于设备使用的免费扩展课程4

（三）苹果公司产品分销渠道的优势分析4

1.库存周期极短4

2.具备自身直接管理的分销渠道5

3.苹果具备自营软件商店平台5

三、结语5

参考文献5

苹果公司是世界上第一大信息技术公司，依照营业收入作为参考，苹果公司也是排在韩国三星公司之后的世界第二大移动电话公司。在2015年2月，苹果成为了美国历史上第一家市值超过7000亿美元的公司。截至2016年1月份，超过10亿台苹果产品在世界范围内被使用。到2017年末，苹果公司运营着499家直营商店在合计22个国家。苹果公司享受着极高的品牌忠诚度，同时也被誉为世界上最有价值的品牌。