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企业产品市场营销和渠道管理

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论文编号:GS3472 论文字数:7325

目录

一、营销渠道管理概述0

（一）市场营销0

1、市场营销策略的重要地位和作用0

2、市场营销的条件及环境因素0

（二）渠道管理0

1、市场营销渠道管理的主要内容0

2、市场营销渠道管理的设计方式1

3、企业营销渠道管理的原则1

二、企业市场营销方式中存在的问题1

（一）市场营销中存在的问题1

1、大多数企业的营销创新意识不足1

2、企业营销的网络调整方式不够灵活2

3、企业缺少优秀的营销人才2

（二）渠道管理中存在的问题2

1、渠道不统一引发厂商之间的矛盾2

2、渠道冗长，渠道覆盖面过广，造成管理难度加大3

3、盲目自建网络，忽略渠道的后续管理3

三、市场营销与渠道管理的解决策略3

（一）针对市场营销存在问题的解决对策3

1、不断更新企业关于营销管理的思想理念3

2、对营销方式进行创新3

3、加强科学管理，塑造团队精英化4

4、树立产品的品牌意识4

（二）针对渠道管理存在问题的解决对策4

1、建立激励模型4

2、加强对中间商的选择，加强对经销商的管理培训5

3、实现合作营销5

4、产品的分解与渠道组合5

参考文献7

随着社会经济的深入发展，企业要想实现利润最大化的目标，就必须深化企业改革，加强企业经营管理。其中市场营销是企业经营管理的重要组成部分，加强企业市场营销和渠道管理，在一定程度上能帮助企业合理运作成本，减少不必要成本费用的支出，为企业增加经济利润。

一、营销渠道管理概述

（一）市场营销

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