关于企业产品市场营销与渠道管理 (2)

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论文编号:GS3484 论文字数:3700

一、市场营销渠道管理1

（一）市场营销渠道管理的主要内容1

（二）市场营销渠道管理的设计方式1

二、市场营销渠道管理存在的问题分析1

（一）缺乏高素质的营销软团队1

（二）市场音效渠道管理未形成统一标准2

（三）市场营销渠道管理范围过大2

（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性2

三、市场营销渠道管理的创新策略2

（一）不断拓宽销售通路2

（二）加快建立分销联盟2

（三）实现合作营销3

（四）产品的分解与渠道组合3

参考文献4

关于企业产品市场营销与渠道管理

一、市场营销渠道管理

市场营销渠道管理是指企业为保证渠道成员和公司、渠道成员之间协调合作，实现公司分销的重要目标，对现有渠道进行合理管理。市场营销渠道的科学管理是实现企业营销目的、增加企业经济利润的重要手段，尤其是当同一品牌的分销商出现价格冲突时，企业更应该加强对市场营销渠道的管理，科学分析冲突根源及可能产生的后果，在最大程度上解决渠道冲突问题，以提高企业的市场竞争力。