关于企业产品市场营销与渠道管理

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论文编号:GS3553 论文字数:4695

一、营销渠道管理概述3

（一）什么是市场营销渠道3

（二）市场营销战略的迫切性和必要性3

（三）企业营销战略的制定步骤3

二、中小企业营销渠道管理存在的问题4

1、企业的营销观念没有改进4

2、营销战略的制定不明确4

3、缺少对于网络营销的重视4

三、中小企业营销渠道管理的对策分析4

1、建立科学、合理的营销组织框架4

2、树立辩证的营销理念4

3、树立正确的生产观念5

4、不断完善各种网络营销渠道5

5、4p策略的应用5

四、智芯居智能家居市场营销策略案例分析6

1、垂直渠道营销系统。6

2、水平渠道营销系统。6

3、混合渠道营销系统。6

参考文献7

关于企业产品市场营销与渠道

一、营销渠道管理概述

（一）什么是市场营销渠道

所谓市场营销渠道（marketing channels）是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。