浅谈企业市场营销与渠道管理

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论文字数:9001

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论文编号:GS3753 论文字数:9001

一、市场营销与渠道管理概述………………………………………………………2

（一）市场营销 …………………………………………………………………2

（二）渠道管理 …………………………………………………………………2

二、营销渠道管理存在问题分析……………………………………………………2

（一）渠道建设和管理中的典型问题……………………………………………2

（二）营销渠道建设与管理的制约因素…………………………………………3

三、营销渠道管理对策分析…………………………………………………………3

（一）建立合适的营销渠道 ……………………………………………………3

（二）激励中间商的措施 ………………………………………………………4

（三）评估中间商 ………………………………………………………………4

（四）处理冲突策略 ……………………………………………………………4

（五）多种方式改进渠道通路 …………………………………………………4

四、案例分析—优贝思………………………………………………………………5

（一）市场分析及行业趋势 ……………………………………………………5

（二）营销策略 …………………………………………………………………6

（三）推广渠道和计划 …………………………………………………………6

（四）个性化推广………………………………………………………………10

一、市场营销与渠道管理概述:

（一）市场营销

关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出[ 《营销渠道基础学》菲利普·科特勒]：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。