关于企业产品市场营销与渠道管理——浙江公众信息公司营销渠道管理分析

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论文编号:GS3762 论文字数:7292

一、营销渠道及渠道管理概述1

（一）营销渠道的含义及其功能1

（二）营销渠道管理的基本内涵1

（二）营销渠道管理的意义2

（三）营销渠道管理新趋势2

二、浙江公众信息公司概述3

（一）公司基本情况介绍3

（二）公司现有营销渠道3

（三）公司的主要竞争对手3

三、浙江公众信息公司渠道管理存在的问题分析4

（一）对渠道成员的选择缺乏整体规划4

（二）对渠道成员的激励手段单一4

（三）回款效率较低4

（四）营销人才短缺且流动性大4

（五）终端管理问题不断5

四、解决公众信息公司渠道管理问题的对策5

（一）明确渠道成员选择及整体规划5

（二）采取多种手段激励渠道成员5

（三）提高回款效率6

（四）留住人才，保持团队稳定性6

（五）企业终端科学管理6

参考文献：8

一、营销渠道及渠道管理概述

（一）营销渠道的含义及其功能

营销渠道指的是企业将货物产品或服务能被顾客使用或消费的一整套相互依存的组织。简而言之，就是可以把企业的产品和服务推销出去，能给企业带来实际现金流的有效途径。渠道是企业将生产出来的产品通过分销商或其他网络销售给最终消费者的流通线路。营销渠道的目的是将生产厂商与消费者进行对接，使企业生产的产品能在合适的地点销售给最终用户。营销渠道作为企业的核心竞争力将产品在市场中全面铺开，以渠道构建强大的品牌。因此，营销渠道具有以下4各方面的功能：