中小企业营销人员管理的主要问题及对策研究

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论文字数:4901

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论文编号:GS3884 论文字数:4901

第1章绪论.........................................1

1.1叙述.................................... ....1

1.2中小企业外部环境分析.........................1

1.3中小企业内部环境分析.........................1

第2章中小企业销售人员的管理.......................1

2.1销售人员管理的重要意义.......................2

2.2中小企业销售人员管理困境的基本原因分析.......2

第3章销售人员管理方案.............................2

3.1销售人员招聘管理.............................3

3.1.1销售人员招聘常见的问题.....................3

3.1.2销售人员招聘方法...........................3

3.2销售人员培训管理..............................3

3.2.1销售人员培训过程中应注意的事项.............3

3.3销售人员激励管理..............................4

3.3.1销售人员激励常见的问题.....................4

结论................................................5

致谢................................................6

第1章绪论

1.1叙述

改革开放以来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了卓越的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新压力。正确认识我国中小企业发展的现状和所面临的问题，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。