浅谈房地产市场现状及营销策略

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XCLW71262 浅谈房地产市场现状及营销策略

内容摘要

近些年来，随着中国城市化进程加快与经济快速稳定增长，房地产的发展也呈现欣欣向荣，使得该行业在国民经济中占据着主导地位。在利益的驱使下大量的人或者企业涌入，房地产市场之间的竞争形势日益加剧，各类投机行为也应运而生，导致了房地产市场变得混乱。各级政府为了房地产行业的健康发展，开始不定期的发布了各类购房政策，如社保缴纳时间限制、面积段限制、户籍限制、限售、限购、摇号排队等。于房地产开发企业而言，资金的快速回笼至关重要。就传统而言，在房地产开发运营期间通过全程整合营销，为房地产开发企业创造利润价值。然而目前大多数的房产开发企业放弃了这一传统营销模式，为了能够快速回笼开发资金，采取一些新的营销策略，这对于企业的长效发展是不利的。

[关键词]：房地产营销策略政策调控

1 导论3

1.1研究的主题3

1.2研究的背景及意义3

2 房地产市场现状4

2.1房地产市场起飞的开端--福利分房时代的终结4

2.2房地产市场及政府的相关政策4

3 房地产市场问题分析6

3.1政策调控6

3.2过度营销7

3.3成本增加7

4 房地产市场营销策略8

4.1应对变化的市场8

4.2市场监督8

4.3制定营销策略方案8

4.3.1品牌营销8

4.3.2绿色营销9

4.3.3人文营销9

4.3.4服务营销9

4.3.5“世界大学生运动会”光环营销10

4.4以“中海御湖世家”为例，谈营销策略的应用10

4.4.1制定明确的市场定位10

4.4.2创新营销手段和方式10

4.4.3运用新媒体手段扩大营销范围10

4.4.4打造品牌口碑促进营销制胜11

5 结束语11

6 文献