贵阳市房地产市场现状及营销策略

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XCLW75626 贵阳市房地产市场现状及营销策略

内容摘要

经过长期发展，不动产产业现已成为我国经济增长的中心。随着中国宏观调控政策的不断实施，中国房地产市场的经营管理方式不断转型。 2008年国际金融危机对中国房地产市场造成严重冲击，导致中国经济出现下行趋势。国家随后出台刺激措施，确保房地产市场平稳健康发展，房地产市场因刺激而迅速复苏，但国家对限购和房地产增长采取了更严格的政策。随着房地产市场的兴衰，房地产企业的管理需求日益增加。随着房地产市场宏观调控的出台，企业之间的竞争日趋激烈。在本文中，我们将以贵阳的房地产作为调查样本,本文主要从相关理论入手,对贵阳市房地产市场与房地产营销的现状进行了分析,并指出了其中存在的一些不足之处,从而建立更加有效的营销模式,以期能够为贵阳市房地产市场的发展带来一点帮助。

在本文中，我们将首先介绍物业营销的演变，然后解释物业营销理论和物业营销的作用。第三，结合贵阳市房地产营销现状，分析贵阳市房地产营销发展中存在的问题，指出目前贵阳房地产营销存在的问题如下，一是市场调研不充分，二是忽视品牌建设，三是销售手段单一，价格策略单一，四是对消费者的需求无法做到全面满足。文章第四部分根据第三部分分析的问题原因，提出了相应的解决策略。

关键词：房地产市场；房地产营销；贵阳市；问题

1 前言1

2 相关理论概述1

2.1 市场营销1

2.2 房地产市场营销1

2.3 房地产市场营销的作用2

2.3.1 促进房地产企业的良性发展2

2.3.2 满足不同消费者的不同需求2

2.3.3 促进房地产市场的健康发展2

3 贵阳市房地产市场与营销发展探析2

3.1 贵阳市房地产市场发展现状2

3.2 贵阳市房地产市场营销发展现状4

3.2.1 以价换量4

3.2.2 低首付的卖房等手段4

3.3 目前贵阳市房地产市场营销存在的问题5

3.3.1 市场调研不充分5

3.3.2 忽视品牌形象的塑造,缺少核心竞争力5

3.3.3 营销手段、价格策略单一6

3.3.4 无法满足消费者的全面需求6

4 完善贵阳市房地产市场营销对策建议7

4.1 实施市场细分的特点营销7

4.2 提高营销队伍的综合素质7

4.3 营销手段更加人性化8

4.4 以顾客满意度作为落脚点8

5 结论9

文献