房地产市场营销研究

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XCLW77429 房地产市场营销研究

内容摘要

房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要概念，是指企业为了满足目标市场需求，对各种可控的因素加以优化组合，综合运用，以期高效率地，最经济地实现企业的营销目标。

改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施。房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来，房地产行业的竞争也日趋激烈。随着房地产市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变，房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。房地产市场营销以其市场化，专业化，科学化的健康发展体现着营销的经济价值。

关键词：房地产特点；市场环境；营销策略

一、房地产商品的特点 5

1.1固定性5

1.2组合性5

1.3差异性5

1.4稀缺性5

1.5保值增值5

1.6使用周期长5

1.7耗费资金大5

二、房地产市场环境分析 6

2.1宏观环境分析 6

2.1 1经济因素6

2.12政治因素7

2.13人口因素7

2.14 政策法规与利率税制7

2.2微观环境分析7

三、房地产营销策略的应用8

3.1 产品策略8

3.11名称8

3.12物业8

3.13文化8

3.14借助自然环境8

3.15 品牌推广9

3.2 价格策略9

3.21房地产价格的构成因素是确定房产价格的依据 9

3.22房地产价格形成特点9

3.23房地产定价方法9

3.4 渠道策略11

四、房地产营销策略的创新 12

4.1品牌营销13

4.2人文营销13

4.3知识营销14

4.4绿色营销14

4.5合作营销14

4.6服务营销15

4.7社会营销15

五、结语 15

文献