基于4P理论的江小白酒业营销策略研究

近年来社会经济的持续快速发展明显加快了各行各业的发展速度，白酒行业在近年来发展过程中面临着较为激烈的市场竞争，与此同时，国内白酒行业在近年来发展过程中一直存在发展瓶颈等相关问题。这对快销化的产品发展产生各种不利的负面影响，在激烈的市场竞争环境下，白酒公司要想取得相对较好的快速发展，就需努力提升自身的市场竞争实力，通过加强品牌建设力度，获取广大消费者对白酒的更多信任和支持。市场营销是帮助白酒提升市场竞争力和市场发展前景最为重要的方法和手段，本文通过对相关文献资料的分析，深入了解影响白酒行业市场影响的关键因素，然后通过科学的分析方法，对江小白的市场营销环节和策略进行深入的分析和评估，通过分析能够看出，江小白在近年来经营和发展过程中，面临着市场定位不清晰以及白酒销量不佳等相关问题，希望通过本文的研究和分析，能够帮助江小白逐步提升市场营销力度，以此实现白酒产品销量的快速提升。

[关键词]：江小白；营销策略；产品；价格；促销；渠道

目  录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

2 文献综述2

2.1 国外研究动态2

2.2 国内研究动态2

3 江小白酒业营销策略的现状4

3.1 产品策略4

3.2 价格策略4

3.3 促销策略6

3.4 渠道策略7

4 江小白酒业营销策略存在的问题7

4.1 产品类型单一7

4.2 价格区间不合理8

4.3 促销方式较少9

4.4 销售渠道重叠、冲突9

5 江小白酒业营销策略的完善对策10

5.1 丰富产品类型10

5.2 合理设计价格区间11

5.3 丰富促销方式11

5.4 合理规划销售渠道12

结  论13

文献