橘朵彩妆营销策略存在的问题与对策

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XCLW78963 橘朵彩妆营销策略存在的问题与对策

内容摘要

在“颜值经济”、“看脸时代”的背景下，人们对彩妆产品的需求不断增加，我国的彩妆市场很长一段时间都是以国际品牌为主导，近年来，本土彩妆品牌也不断兴起。本文以橘朵彩妆为研究对象，运用市场调查法，对比分析法对其营销策略进行深入研究，发现其存在爆款单品数量太少；各渠道产品价格不统一；品牌代言影响力弱；线下门店较少；营销创新不足等五大问题。针对上述问题，本文认为橘朵彩妆应：增加爆款单品的数量；加强价格管理；开拓线下渠道；丰富促销方式；并创新运用营销策略。希望本研究有助于完善橘朵彩妆的营销策略，提升其营销能力，并为其他国货彩妆品牌营销提供借鉴。

[关键词]：橘朵彩妆；营销策略；彩妆

1 引言1

2 橘朵彩妆的市场营销策略现状分析1

2.1 橘朵彩妆目标市场定位分析2

2.2 橘朵彩妆的营销策略现状分析3

3 橘朵彩妆营销策略存在的问题5

3.1 爆款单品数量太少5

3.2 多种渠道销售，价格、售后等难以统一5

3.3 线下渠道较少，缺少与消费者面对面的交流6

4 橘朵彩妆市场营销策略的优化创新建议6

4.1 增强产品创新能力，增加爆款单品的数量6

4.2 加强价格管理7

4.3 开拓线下渠道8

5 结论9

文献