新零售环境下三只松鼠营销策略探究

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XCLW79710 新零售环境下三只松鼠营销策略探究

内容摘要

随着互联网的蓬勃发展，大数据时代逐渐成熟，许多传统零售行业都跟随潮流走向线上电商，但近些年来电商发展遭遇发展瓶颈，许多零售行业花大价钱在线上宣传但收效甚微，竞争激烈，流量的获取成本逐渐增大，于是出现了一种新的运营模式——"新零售“模式。这种模式是线上与线下相结合，以线下体验带动线上销售，实现全渠道覆盖的一种运营模式，是互联网发展到一定程度的必然结果。三只松鼠公司作为新零售模式下第一批零售休闲食品企业，自 2012年注册以来已经成为食品零售企业的具有非常强的代表性的企业。所以本文在新零售模式及其理论的基础上，对三只松鼠公司的发展现状与行业现状、策略营销的现状与问题进行分析，并提出相应的优化建议，希望能对其他同类型的零售企业提供参考借鉴。

[关键词]：新零售；三只松鼠；SWOT分析；营销策略

内容摘要3

1.引言5

2.新零售的相关概念界定5

3.三只松鼠企业市场营销的行业分析和发展现状6

3.1新零售背景下休闲食品行业分析6

3.2三只松鼠企业概况6

3.3三只松鼠的营销策略现状分析7

3.3.1产品策略7

3.3.2价格策略7

3.3.3渠道策略7

3.3.4促销策略8

3.4三只松鼠SWOT分析9

3.4.1优势分析9

3.4.2劣势分析9

3.4.3机遇分析10

3.4.4威胁分析10

4.三只松鼠营销策略的问题10

4.1缺少新媒体平台的相关宣传10

4.2新口味开发不足11

4.3线上售卖体验不足11

4.4情感体验不够深入11

5.对三只松鼠未来营销策略的改进建议12

5.1加强新媒体平台的相关宣传12

5.2研发新口味12

5.3提高线上体验感12

5.4加强与消费者的情感连接13

5.4.1跨界联名增加品牌知名度13

5.4.2动漫“盲盒”卡片13

6.结语13

文献