广州带胜科技有限公司销售人员激励机制研究

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XCLW80243 广州带胜科技有限公司销售人员激励机制研究

内容摘要

在公司的发展流程上，管理人员经常会想怎么样激励销售人员，还能运用哪些相应的激励机制，若是没有成效一般都会不满意。如何激励销售人员，避免销售人员高度流失，成为公司当前需要解决的重要问题。带胜科技，对怎么样完备与增强公司激励机制构建的问题，增强营销人员的积极程度，本文利用了文献资料法、分析综合法、问卷调查法进行分析，整合监管实践与激励机制有关理论，对带胜科技销售人员的激励机制现状进行分析和开展问卷调查，列出了一系列的图表证实，得出企业缺乏员工激励制度的观念、激励形式单一、激励相配套机制尚不完善、hr对销售人员培训不够规范、销售人员集体意识弱等等问题，并针对性给出实质性的解决方案。

[关键词]：企业管理；激励机制；销售人才

1绪论4

1.1课题的背景、目的和意义4

1.1.1选题背景4

1.1.2研究目的4

1.1.3研究意义5

1.2相关理论概述5

1.2.1激励机制5

1.2.2公平理论6

1.3研究内容6

1.4研究方法7

1.4.1文献资料法7

1.4.3问卷调查法7

2带胜科技公司销售人员激励机制现状分析7

2.1带胜科技公司概况7

2.2带胜科技公司销售人员激励机制现状8

2.2.1激励措施8

2.2.2激励体系8

2.2.3激励考核9

2.3带胜科技公司销售人员激励机制的问卷调查分析9

3带胜科技公司销售人员激励机制存在的问题分析11

3.1企业缺乏员工激励制度的观念11

3.2激励形式单一12

3.3激励相配套机制尚不完善12

3.4 Hr对销售人员培训不够规范13

3.5销售人员集体意识弱15

4带胜科技公司销售人员激励机制解决方案15

4.1调整薪酬结构，发挥激励作用15

4.2建立目标激励模式15

4.3坚持物质激励和精神激励相结合的原则16

4.4规范hr对销售人员的培训作业16

4.5提高销售人员的集体意识16

5总结17

文献