X公司销售员工薪酬激励的优化研究

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XCLW82014 X公司销售员工薪酬激励的优化研究

薪酬体系一直是企业人力资源管理的关键所在，对企业经营发展起着关键作用。X公司是在国家高新技术开发区成立并发展起来的股份制高新技术企业。目前，X公司销售人员流失率高，销售团队缺乏战斗力，工作热情度不高，业绩与公司的发展不相匹配。本论文采用文献分析法、访谈法，对X公司的销售经理以及销售人员进行深度访谈。

找出X公司销售人员薪酬体系中存在的问题和不足，针对薪酬体系中的相关问题，结合对X公司销售人员满意度现状的访谈，结合调查结果，分析X公司销售人员的薪酬体系存在哪些问题和原因，并且为其薪酬体系的优化指明方向。

关键词：销售人员；薪酬激励；优化研究

1. 绪论1

1.1 研究背景及意义1

1.2 研究内容和方法2

2. 相关概念及理论基础3

2.1 薪酬和薪酬体系的论述3

2.2 薪酬激励的相关理论4

3. X公司销售人员薪酬体系现状4

3.1 X公司概况4

3.2 销售岗位概况5

3.3 销售人员的薪酬构成6

4. X公司销售人员薪酬激励问题分析7

4.1 访谈实施7

4.2 访谈结论与问题分析8

4.2.1 薪酬体系与企业经营战略不匹配8

4.2.2 薪酬体系设计不够合理8

4.2.3 销售人员的薪酬激励形式单一9

5. X公司销售人员薪酬体系问题的优化策略10

5.1 薪酬激励优化原则及目标10

5.2 X公司销售人员薪酬激励优化措施11

6. X公司销售人员薪酬激励优化保障机制13

6.1 高层领导的支持13

6.2 薪酬战略13

6.3 制度完善并确保执行14

7. 结论及展望14

文献