房地产市场现状及营销对策研究

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XCLW103243 房地产市场现状及营销对策研究

内容摘要

当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。

本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题,提出了房地产营销策划的一些建议，希望能有助于房地产销售行业更好的发展。

[关键词] 房地产；营销；现状；对策

1 导论3

1.1房地产营销策划的含义3

1.2我国房地产业的行业背景及营销现状4

2 我国房地产业的营销存在的问题6

2.1营销理念落后，缺乏品牌意识6

2.2市场调研不够仔细深入，缺乏创新6

2.3 营销策划方案过度追求概念的炒作7

2.4 营销诚信度差，广告带有虚假成分7

2.5 网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系7

2.6 营销人员的形象、素质有待于提高8

3 我国房地产业的营销问题的解决对策8

3.1塑造房地产品牌，提升房地产营销能力8

3.2强调市场调研，注重市场分析9

3.3明确营销策划的职能范围9

3.3.1营销策划必须从客户和市场需要出发9

3.3.2始终保持整体营销的观念9

3.3.3营销策划与销售紧密呼应10

3.4提高营销诚信度10

3.4.1注重广告的品质和创意10

3.4.2 加强房地产行业专业营销管理人才的培养11

3.5提高网络营销技术并建立相应的评估体系11

3.6加强专业培训，提高销售人员素质12

4 结论13