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三四线城市房地产市场现状及营销对策研究
本文ID:195831
(字数:7730)
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XCLW103298 三四线城市房地产市场现状及营销对策研究
内 容 摘 要
房地产产业是现代国民经济中的一个重要行业,是关系国际民生的大事,是从事房地产投资、开发、经营、物业管理和房屋中介服务的产业部门的总称。近几年来,全国的房地产销售情况不容乐观,据专家预计,房地产形势长期下行已成定局,然而跟一二线城市房价相比,更加叫人担心的是三四线城市。在最近所提出的“坚持‘房子是用来住的,不是用来炒的’定位,落实房地产长效管理机制,不将房地产作为短期刺激经济的手段”更能表现这一点。
在房地产业迅速发展的今天,房地产作为投资品的增值属性愈加凸显,在房地产市场投资性购房所占比例逐步增加。这种条件下,房地产市场逐渐成为了人们投资的主要工具之一。相比其他投资工具,房地产产品投资的优点在于风险小、报酬稳定,且保值升值空间大。在此市场环境的影响下,各种投机行为逐步显现,严重影响了房地产市场的正常运行,加速房地产泡沫产生。为了遏制炒房现象,国家出台了一系列政策用于遏制炒房投机行为,以此降低对房地产市场的不利影响。
[关键词]:房地产;政策;现状;问题;营销对策;
目 录
1、绪论4
2、市场现状4
2.1房地产库存严重4
2.2调节机制不够完善,市场监督不力5
2.3房产市场速度过快,房市价格过高5
2.4土地资源不足,土地供应不规范5
2.5炒房现象严重6
3、房地产销售方法7
3.1重视决策前的市场调研7
3.2切实做好营销策划7
3.3树立全员、全过程质量品牌理念8
3.4高度重视科技创新8
3.5创造性地开发绿色住宅9
3.6认真抓好未来市场的预测9
3.7做好去库存准备工作9
3.7.1提升住房金融保障体系10
3.7.2限制银行开发房贷占比10
3.7.3设定地方房价控制区间10
3.8合理利用税收政策,治理房地产投机10
4、房地产营销策略创新11
4.1创新市场推广手段11
4.2选择符合企业特点的营销策略11
4.3人文营销12
4.4服务营销12
4.4.1房地产营销公司应提高服务质量12
4.4.2加强售前服务的措施12
4.4.3提高售中服务质量12
4.4.4提高售后服务质量13
4.4.5建立客户资料库,对顾客满意度进行跟踪调查13
结束语14
参 考 文 献15
致谢16
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2023-08-13 09:27:18【
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