体验营销的主要策略研究

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XCLW100602 体验营销的主要策略研究

体验消费时代已经到来，这种消费趋势是经济发展和社会进步的结果。消费背景和环境的深刻变化，带来了消费层次和结构的悄然变化，也带来了营销战略的重大变革。体验营销在我国传播的如此之快，是由于人们的消费需求也在不断升级，越来越多的人注重消费过程、消费经历，“体验”成为一种新的需求。营销所具备的理论与实践紧密结合的特性，要求我们将研究视角进一步转向体验营销的实施上来。本文结合旅游营销的发展，探讨现代经济环境下人们思想转变的策略，其体验营销战术性工具——感官、情感、促销、行动和关联这五个要素的使用将构成一个整体的体验营销策略。

关键词：体验体验营销策略体验经济

内容摘要1

体验营销的主要策略研究2

一、当今社会的营销方式2

（一）经济促进营销变革2

（二）体验对营销的影响2

（三）体验营销的时代3

1、什么是体验营销3

2、体验营销有哪些特征3

二、体验营销在旅游市场中的应用4

（一）旅游市场的发展趋势4

1、从消费的内容来看，个性化产品和服务越来越受欢迎4

2、从需求结构来看，情感需求的比重增加4

3、从消费的方式来看，由被动接受变为主动接受5

（二）旅游体验营销和传统旅游营销的区别5

1、理论基础不同 5

2、价值创造主体不同 5

3、营销重点不同5

4、营销组合策略不同 5

（三）我国旅游体验营销发展程度5

1、表层体验6

2、中度体验6

3、深度体验6

三、体验营销存在哪些方式6

（一）体验营销的现状6

1、营销理念的滞后7

2、实施体验式营销的系统性不强7

3、顾客参与度仍然相对较低7

4、过于注重体验营销而忽视产品本身7

（二）体验营销的策略7

1、感官型7

2、情感型9

3、思考型10

4、行动型10

5、关联型11

参考文献12